摘奪年度最佳產(chǎn)品表現(xiàn)大獎！ 細(xì)數(shù)啟初云朵霜背后的“爆款好品”邏輯

2022年1月11日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“精進(jìn)的力量·2021第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”在上海隆重召開，歷經(jīng)行業(yè)推薦、專家評選、網(wǎng)絡(luò)投票等多方面層層篩選，啟初嬰兒舒緩云朵霜成功摘獲“年度最佳產(chǎn)品表現(xiàn)大獎”。

縱觀嬰童洗護(hù)賽道，越來越多企業(yè)的入局加劇了行業(yè)競爭，激烈角逐背景下，擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力的品牌方能脫穎而出。那么，此次櫻桃大賞中贏得“年度最佳產(chǎn)品表現(xiàn)大獎”的啟初，到底是如何一步步走入消費(fèi)者內(nèi)心，并實(shí)現(xiàn)品牌突圍與增長的？

直擊年輕父母痛點(diǎn)

啟初以硬核產(chǎn)品力成就超級爆品

實(shí)現(xiàn)年度“大滿貫”

信息碎片化時代，提升消費(fèi)者忠誠度至關(guān)重要?，F(xiàn)如今，憑借差異化單品迅速出圈，由此鏈接消費(fèi)者的“爆品”策略成為眾多洗護(hù)品牌競爭焦點(diǎn)。然而，隨著新人群、新場景的持續(xù)迭代，年輕父母在品質(zhì)升級、功能細(xì)分等方面的產(chǎn)品需求也日趨多變，品牌若一味追求SKU上新而忽略產(chǎn)品功能、成分創(chuàng)新的做法，顯然無法真正做到長久的消費(fèi)者心智占領(lǐng)。 產(chǎn)品是品牌的靈魂，“爆品”并不等于盛極一時的網(wǎng)紅產(chǎn)品，而是在品質(zhì)、功能、成分等方面更能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的超級單品，擁有著極高的復(fù)購率。年輕父母在選購嬰童護(hù)膚產(chǎn)品時，也更傾向于這種爆款好產(chǎn)品，據(jù)《嬰童洗護(hù)家清市場洞察》顯示，嬰童護(hù)膚市場需求關(guān)鍵詞中，防曬、無添加、多效修護(hù)等圍繞品質(zhì)安全、成分天然、功能細(xì)化相關(guān)詞搜索UV增速超出100%，而主打舒緩、保濕等精準(zhǔn)功能產(chǎn)品的市場前景也同樣被看好。在此背景下，啟初無疑很好做到了以消費(fèi)者需求為核心，為當(dāng)下嬰童的護(hù)膚問題給出針對性產(chǎn)品與科學(xué)解決方案。

區(qū)別于成人，嬰童的肌膚往往更加敏感脆弱，尤其是0-3歲嬰幼兒肌膚屏障功能發(fā)育不全，易受外界侵襲，常發(fā)生干燥、泛紅等狀況。因此，如何為寶寶挑選到一款成分安全且效果卓越的護(hù)膚產(chǎn)品，成為眾多年輕父母心中的育兒難題。洞察到嬰幼兒肌膚敏感這一大痛點(diǎn)，啟初強(qiáng)勢打造出成分配方均獨(dú)具差異化的嬰兒舒緩云朵霜，蘊(yùn)含三大核心配方，雞蛋胚胎內(nèi)膜營造如母親羊水般的溫柔呵護(hù)；棉花籽舒緩精華有效舒緩干燥泛紅問題；創(chuàng)新NaturalSafe+技術(shù)幫助修復(fù)肌膚屏障結(jié)構(gòu)，提升耐受力。值得一提的是，云朵霜不僅通過了歐洲防過敏基金會（ECARF）品質(zhì)認(rèn)證，還經(jīng)過了首都兒科研究所功效臨床測試，擁有國內(nèi)外頂級認(rèn)證機(jī)構(gòu)的雙重防過敏認(rèn)可。據(jù)悉，云朵霜的卓越品質(zhì)與功效使其一經(jīng)推出便備受消費(fèi)者青睞，一方面云朵霜針對肌膚敏感寶寶這一特殊群體給出系統(tǒng)性科學(xué)解決方案，解決紅癢干煩惱；另一方面，云朵霜成分天然，無任何酒精、香精、激素添加的簡單安全配方，也令注重產(chǎn)品安全的父母更放心，而此次獲得年度最佳產(chǎn)品表現(xiàn)大獎?wù)窃贫渌迷u不斷的強(qiáng)有力佐證。

新消費(fèi)時代，擁有持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的品牌更能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。作為上海家化集團(tuán)旗下的高端專業(yè)嬰童護(hù)理品牌，啟初多年來圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行深挖，除了云朵霜，更推出了一款又一款直擊用戶痛點(diǎn)的爆款產(chǎn)品。從針對敏感肌膚的云朵霜、擁有八倍胚米精華的胚米1+1組合秋冬爆品，再到溫和清爽不粘膩的啟初水潤防曬露……憑借著多款驚艷爆品與極致產(chǎn)品力，啟初2021年斬獲寶寶樹專業(yè)口碑獎&匠心品質(zhì)獎、育兒網(wǎng)年度國潮金橙獎&年度bond人氣獎、媽媽網(wǎng)嬰幼兒洗護(hù)年度口碑王&紅人品鑒獎等眾多在母嬰行業(yè)極具公信力的獎項，并在雙11期間榮登天貓寶寶洗護(hù)V榜，靠自身強(qiáng)大實(shí)力成為當(dāng)之無愧的“大滿貫”得主。

科研、營銷多維發(fā)力

啟初將“專業(yè)”刻入品牌DNA

如果說過硬產(chǎn)品力是品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的核心邏輯，那么產(chǎn)品背后的品牌實(shí)力則是支撐企業(yè)持續(xù)續(xù)航的原動力。尤其對于嬰童洗護(hù)頭部的品牌而言，持續(xù)精進(jìn)、韌性生長是內(nèi)卷浪潮下不可或缺的“基本操作”。從爆品孵化、科研堅守到營銷創(chuàng)新，啟初構(gòu)建出一座堅固的品牌實(shí)力城池，更將“專業(yè)”深深刻入每一個細(xì)節(jié)。

長期品牌的塑造離不開自身科研方面的持續(xù)深耕，啟初不僅背靠歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)深厚的上海家化，專業(yè)性有所保障，亦不松懈于自身研發(fā)領(lǐng)域的大力投入，重金打造啟初嬰幼兒護(hù)理研究中心，并匯集眾多權(quán)威醫(yī)學(xué)專家，致力于研發(fā)“專屬于0至3歲中國嬰幼兒個人護(hù)理產(chǎn)品及方案”，現(xiàn)如今已獲得國內(nèi)外行業(yè)獎項100＋。

除了研發(fā)端的持續(xù)深入，啟初更希望以專業(yè)力量為新生代家庭提供更為安全、舒心的護(hù)膚體驗(yàn)。為切實(shí)解決當(dāng)下年輕父母們的育兒需求及痛點(diǎn)，啟初在產(chǎn)品、研發(fā)等多個領(lǐng)域都對自身提出了極為苛刻的把控標(biāo)準(zhǔn)。

以啟初 “啟初夏日防曬+驅(qū)蚊爆品”為例，基于寶爸寶媽在防曬與驅(qū)蚊兩大夏季場景中的選品焦慮，啟初推出全新升級的水潤防曬露、驅(qū)蚊花露水等親膚不刺激的功能性單品，在線上平臺開展夏日防護(hù)知識科普的同時順勢進(jìn)行產(chǎn)品露出及種草，將專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)品牌印象深深打入消費(fèi)者心智的同時，成功打造口碑爆品。據(jù)悉，啟初的防曬新品在上線便一躍成為線上嬰童防曬類目銷售排行TOP3，戰(zhàn)績斐然。秋冬季的胚米1+1潤膚組合，更是在雙11助力品牌榮登嬰童潤膚乳類目排名TOP1！

正如此次未來母嬰大會主題“精進(jìn)的力量”所言，只有全方位持續(xù)精進(jìn)自身實(shí)力的品牌才能走向行業(yè)更高的領(lǐng)域。無論從產(chǎn)品端、科研段、營銷端來看，啟初此次獲獎實(shí)至名歸，我們有理由相信，未來深耕專業(yè)、持續(xù)精進(jìn)的啟初將帶給我們更大的驚喜。